壹州集團

服務類型：全案

服務內容：品牌戰略管理、規劃產品結構、創意開發品類、市場支持

服務策略

1、重新策劃壹州食品專屬品牌符號，策略定位”壹州梨園”品牌，重新規劃企業戰略，在梨汁市場，確立“壹州梨園”的品牌權。

2、提煉產品賣點，細分產品目標消費群體和目標市場。

3、梳理產品組合，重新規劃產品結構，產品即品牌。

項目背景

河北壹州食品有限公司

    座落於風景秀麗的石家莊趙縣梨區開區，占地500畝，擁有TC罐、PT瓶、玻璃瓶等國內外先進生產線，
是一家專業從事梨果製品深加工的企業，“壹州梨園”是河北省商標。公司梨果原料基地趙縣雪花梨，係國務院特供梨果，栽培曆史可上溯到2000多年前，享有“中華名果”的稱號。

2003年25萬畝梨園，被國家綠色食品發展委員會認定為“綠色食品”。

策略分析

1、壹州集團位於石家莊趙縣，又名趙州，趙州為地域符號代名詞，深入人心，消費者教育成本偏高，單從品牌上不及“趙州雪梨汁”的品牌忠誠度高；因此壹州食品的旗下的係列產品便多了一份傳播成本，品牌指向性較弱。

2、包裝設計類別化嚴重，與其他競品大同小異，商品就是信息，包裝就是媒體，讓包裝賦予符號化屬性才能讓產品在終端成為自媒體，以此建立品牌偏好,讓其 成為消費者鍾情的產品。

3、品牌使用混亂，“壹州食品”，“壹州雪梨汁”，“壹州”等不同字樣的產品出現在包裝上和後續推廣上，導致消費者對產品和品牌無法進行聚焦，蝴蝶效應無從談起。

壹州產品突破點

產品+品牌+傳播符號=新壹州品牌資產

以國學文化+民族特色+人格化象征，根據不同品類做品牌聯想和品類指向，讓壹州梨園的品牌形象進行優化升級。

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婚慶渠道，行業標杆為其護航

      為更好的打通婚慶渠道，壹州和大行文化合作，讓在婚慶界具有影響力的邢昆侖導師給壹州做推廣站台。

拓展國外渠道，將壹州食品走出我國

      拓展非洲渠道，奶茶视频无限观看破解版營銷為其策劃並邀請了中非友好大使捷蓋老師，作為為壹州產品明星代理（非洲）